📈 ПРЕИМУЩЕСТВА, ХАРАКТЕРИСТИКИ И ВЫГОДЫ.
Так ли все однозначно в вашем продающем тексте?
📌 ПЛЮС ЧЕК-ЛИСТ СОЗДАНИЯ ВЫГОД, ОТ КОТОРЫХ НЕВОЗМОЖНО ОТКАЗАТЬСЯ.
☀Доброго, дорогие друзья!
В этом посте протестируем, что из этой троицы, на самом деле, вы используете в ваших продающих текстах и вернем недостающее звено, чтобы тексты работали лучше.
Несмотря на сильную схожесть в понятиях, разница между ними есть. Именно поэтому есть такое выражение "Рассказывать о том, что у вас есть и продавать - это 2 совершенно разные вещи".
Вот сидишь, порой, "крутишь" своим предложением перед носом покупателя, он в восторге, говорит - "Молодчина, класс, очень крутое предложение" и уходит покупать то же самое к другим. Что за ерунда? Давайте разбираться?
🤘🏻 ПО ПОНЯТИЯМ
Что же такое преимущества, характеристики и выгоды? Пройдемся по понятиям:
👉🏻 1. Преимущество - отличие, которое показывает перевес одного предложения над другим.
Пример: "Мое предложение лучше остальных потому что у меня есть 33 бонуса и ручка в подарок"
👉🏻 2. Характеристики - совокупность отличительных свойств кого-либо или чего-либо.
Пример: "В моем предложении собраны PDF-ки с готовыми вариантами по всем частям текста, а еще курс недолгий + у нас выступают эксперты по смежным вопросам + на выходе даем диплом, который вам никогда в жизни не понадобится"
👉🏻 3. Выгоды - прибыль, польза, извлекаемая из чего-нибудь, материальный или нематериальный интерес.
Пример: "Вы получите 33 готовых шаблона продающих текстов, с которыми вам вообще больше не придется ломать голову о том, что бы написать. Просто подставьте свое предложение эти шаблоны и каждый из них принесет вам гарантированно от 50 000 р.
А еще, вы получите золотую карту закрытого VIP клуба и вам откроется бесплатный годовой доступ ко всем обновлениям, новым шаблонам, скриптам и схемам, которые мы сначала тестируем на себе и только после того, как этот шаблон стабильно срабатывает - выдаем вам. В год не менее 100 новых шаблонов. Таким образом, мы полностью закроем ваш вопрос о продающих текстах на 1 год"
___
😾 Итого: Преимущества и характеристики - это "прелюдия" к продажам. А выгоды - это..., ну вы поняли - сама продажа.
И вот самый главный косяк - это когда вы возбуждаете потенциальных покупателей, рассказывая о преимуществах и характеристиках, а до выгод не доходит. Ну, тут естественно люди уходят искать удовлетворения туда, где можно довести дело до конца и получить выгоды.
📝 ВЫГОДЫ | ЧЕК-ЛИСТ
1. То, что вы предлагаете в качестве выгоды меняет жизнь человека по 1 или нескольким показателям: финансовое положение, ментальное состояние, физические перемены?
2. Это нужно человеку прямо сейчас?
3. Человек понимает / осознает, что ему это нужно или вам необходимо убедить его в этой необходимости?
4. Позволяет ли ваша выгода получить преимущества, которыми сейчас не обладает человек или вы предлагаете то, что итак у него есть (даже по его мнению)?
5. Позволяет ли ваша выгода стать лучше, чем остальные? Умнее, богаче, краше и тд?
6. Человек может получить эту выгоду только у вас? (или ее предлагают все?)
7. Может ли человек физически и эмоционально ощутить эту выгоду и понять, что именно и как изменилось в его жизни?
8. Может ли он продемонстрировать эту выгоду или ее результат окружающим?
9. Какие дополнительные перспективы открывает ему эта выгода?
10. Соответствует ли эта выгода целям вашего клиента, в том числе, одной его самой большой цели?
📊 Просто прогоните ваши выгоды по этому Чек-листу и, если ваша выгода соответствует 10-ти "ДА", то у вас гарантированно получится потрясающее предложение, от которого невозможно отказаться.
Крепко обнимаю,
Таша Лео❤
PS: Наше традиционное "Наташа молодец" приветствуется.
Ваши ❤ греют мое ❤
