Рано или поздно перед экспертом возникает вопрос: «Как масштабировать свои результаты в коучинге?» В этом случае Вы можете пойти по нескольким направлениям: продавать чаще, дороже или больше.
Но какой бы из способов Вы ни выбрали, вопрос привлечения клиентов всегда останется актуальным. И сегодня я хочу поделиться фишкой, которую давал на одном из интенсивов программы «Коучинг на миллион долларов» — методом для привлечения клиентов под названием «лидогенерал».
Этот инструмент особенно полюбился нашим экспертам за его простоту и результативность.
1. Определите аватар клиента, его, боли, страхи и хотелки.
2. Устройте себе и команде мозговой штурм, пропишите список мест, где может находиться Ваша целевая аудитория. Например, если Ваш аватар Иван Петров, молодой предприниматель, 35 лет, то Вы можете его найти в бизнес-сообществах, на мероприятиях, нетворкинге и так далее.
3. Подумайте, как Вы можете достучаться до целевой аудитории. Напротив каждого «местообитания» потенциальных клиентов пропишите, какими способами обратите на себя внимание, например, придете на нетворкинг и раздадите визитки, запустите таргетированную рекламу по интересам и другие.
Каждый из этих способов оцените от 1 до 10 по 3-м показателям, где 1 — это очень плохо, 10 — отлично:
🔻 скорость (как быстро Вы можете запустить этот метод привлечения);
🔻 дешевизна (во сколько Вам обойдется один клиент);
🔻 масса (до скольки людей гипотетически сможете достучаться).
4. Подведите итоги какие из пунктов набрали большее количество баллов. Выберите несколько и запустите их уже на следующей неделе.
5. После запуска проанализируйте какие из методов дали лучшие результаты, усиливайте их, например, если это реклама, увеличивайте рекламный бюджет. Менее действенные методы заменяйте другими, которые по Вашей шкале набрали неплохое количество баллов.
Таким образом, Вы будете постоянно генерировать поток клиентов из разных каналов и продвигать свою экспертность среди разной аудитории. А это уже станет отличной заявкой на масштабирование. Пробуйте, внедряйте и улучшайте свои результаты.
#ВиртуальныйКоучинг #АндрейПарабеллум #Коучинг #Тренинги #Лидогенерал #Аватар
