✅ ВОРОНКА ПРОДАЖ: ВЫ БУДЕТЕ В ШОКЕ, НАСКОЛЬКО ЭТО ЛЕГКО
Доброго, дорогие друзья! Есть мнение, что создание воронки продаж - это очень сложный процесс. И если мы говорим про сайты, то да. А в соцсетях сделать это очень просто. Сейчас расскажу всю логику...
🌪 ИТАК, С ЧЕГО НАЧИНАЕТСЯ ВОРОНКА?
Она начинается с вашей цели. Я люблю делать самые простые воронки и они всегда окупаются, даже самые корявые, первые воронки выходили в плюс. Раз уж мы с вами в соцсетях, то основная цель - это набор новой аудитории и это логично. Почему?
Как сказал один мой друг "Чем больше твоя аудитория, тем больше у тебя продаж, вот и весь секрет". Помню раньше очень удивлялась (когда не знала как делаются большие продажи) - ну почему обычный, популярный эксперт со скромными предложениями зарабатывает столько денег??? А крутой, неизвестный широкой публике эксперт, зарабатывает мало?
Ведь я изнутри знаю, что происходит и как популярность влияет на продажи. К примеру: в моем паблике много потрясающих специалистов и вы еще не зазвездились.
У вас есть опыт, есть крутейшие продукты, с некоторыми из вас мы общались внутри моих обучалок или созванивались лично. И я в шоке от того, насколько глубоко вы знаете свою тему. Это очень здорово и я вижу в ваших продуктах гигантский потенциал. Вопрос лишь в реализации.
🕷 А реализации мешает маленький такой таракашка "Сёмушка", который галдит в ухо: "Ну и куда ж ты лезешь? Ничего у тебя не получится, на других то посмотри, вот они эксперты, а мы с тобой чего? Ничего....Давай хотеть в тряпочку"
А с другой стороны я общаюсь и с миллионерами, у которых все настолько автоматизировано, что они даже понятия не имеют, что происходит с их клиентами до тех пор пока они не купят самый дорогой курс. Какие там у них магниты, трипваеры, нужды, вопросы.... Некоторые вообще создали свой курс 5-7 лет назад, записали автовебинары и уже пару лет даже свои курсы не ведут.
Вроде они на виду, а на самом деле они очень далеко...
🌴 Ой, нет, ни в коем случае не осуждаю, скорее я в восторге (и тоже так хочу))))) Ну а вы что не хотите чтоли - получать миллионы в неделю, тусить по миру, выкладывать фотки, быть популярным и признанным гением, при всем при этом имея штат тех, кто все это вам обеспечивает?)))) Ладно, надеюсь мы с вами к этому еще придем. Вместе.
👫👭👬 СУТЬ В ТОМ, ЧТО НУЖНО БОЛЬШЕ АУДИТОРИИ.
И именно за этим вам нужна воронка. Ну серьезно, сколько можно тусить в замкнутом водоеме? Пора прорыть себе путь к большой воде.
Со мной вы миллионы за неделю точно не получите, я сама их не получаю. Зато я могу подшушукать вас на создание воронки (или нескольких) в соцсетях, чтобы вы получали новых клиентов постоянно + подсказать как сделать так, чтобы все ваши вложения окупались и, если не будете филонить, то и приносили сверху 15-30 тыс. руб.
Одно время я вообще жила с вороночных продажах. Прикольно, капает тебе в день 3-7 тыс.руб., а ты лежишь книжки читаешь и думаешь о великом. Кстати, в такие моменты происходит самый мощный прорыв в создании крутых предложений, потому что нет вот этой суеты, а время пораскинуть мозгами есть.
🤦♀ Потом я отключила воронку, даже не спрашивайте почему. Ну, сама накосячила, больше так не буду. Зато какой опыт!)))))
ТАК ЛИ ВЕЛИКА РАЗНИЦА?
Ладно, надеюсь, сейчас вы уже понимаете, что разница между вами и каким-нибудь миллионером только в количестве аудитории и уверенности в себе. Помню, когда работала с Виталием Кузнецовым (писала ему тексты и параллельно только-только начинала продавать что-то свое), у меня был один из самых первых запусков. Маленький, но мне казалось, что весь мир теперь у моих ног))))) И вот я звоню ему и говорю ему типа: Виталий, я заработала 30 000 р!!!! И знаете, что он ответил?
‼ "На самом деле, чтобы заработать 30 000 р. и 3 миллиона рублей нужно делать одни и те же действия".... Тогда я этого не понимала, но как же гениален этот Кузнецов!
И, однажды, до меня дошло то, что он имел ввиду, в большом смысле... Не буду развивать эту тему, подумайте тоже, ну или поймите сразу)
📌 И пазл сложился:
🧩 1. Больше клиентов = больше продаж
🧩 2. Чем лучше тебя знают, тем лучше покупают
🧩 3. Получить 30 000 р = получить 3 000 000 р.
...... Как вам?
✨ ЛОГИКА ВОРОНКИ
Ну а теперь расскажу про логику воронки. Она простая, ща удивлю)
Расскажу на примере простой воронки, в которой есть только магнит (бесплатное предложение) и трипваер (недорогое предложение). Если решите продавать бекенд, то после этого примера отвечу что сделать.
Итак:
👉🏻 1. Решаем, что хотим продать в итоге - трипваер.
Тут важно, чтобы он стоил больше 1000р. Почему? Потому что это быстро окупает ваши вложения в рекламу и даже, если вы вложите 20 000 р. то вам надо-то продать 20 трипваеров.
Если учесть, что в среднем, цена 1 подписчика обойдется вам в 20-45 р., то вы наберете минимум 450 человек. Продать 20 трипваеров на 450 человек вообще не проблема. Почти всегда продаж даже больше, это придет, само, с опытом. Главное начать.
👉🏻2. Из трипваера берем 1 горящую тему и делаем магнит.
Тут важно не скупиться. Я много на кого подписана и вижу один косяк - выдают нищенскую информацию. Вот прям крохи. Наверное, люди слишком буквально принимают информацию о том, что надо давать что-то небольшое.
Да, небольшое - это правда, но никто же не говорит, что это должна быть бесполезная и тупая фигня (ссори, накипело). Не повторяйте их ошибок, выдавайте клевые штуки, чтобы сразу заручиться доверием и уважением и не бойтесь, что новый подписчик "получит слишком много, а что я потом буду продавать?".
Много не надо, надо качественно. Подписалась я тут недавно на одну воронку и мне выдали "талон на корку сухого хлеба и стакан воды". Ясен перец я ничего у этого автора не куплю, я же вижу уровень изначально.
👉🏻 3. Пишем промопост.
Что тут важно? Пишите сразу несколько. Можно и один, но так у вас не будет возможности понять, что лучше работает. Бывает, думаешь "Вау, как я все афигеньчик объясняю", а люди неохотно идут. А потом навояешь что-то во что сам не веришь а оно "бдыщщщщ" и работает лучше всего.
Короче, нужны разные подходы. Никто не знает, что бомбанёт именно у вас, под вашу нишу, тему и харизму. Есть, конечно, одна схема. Я ее сама придумала и она уже год работает у всех, кто ее пользует. Но я верю, что всегда можно лучше.
👉🏻 4. Отдаем промопост таргетологу.
Что тут важно? Таргетолога любим, уважаем и дружим с ним)
👉🏻 5. Пишем текст на трипваер.
Что тут важно? Не надо больших текстов. Полтора - 2 листа А4 хватит. И еще - побольше бонусов + 2 пакета: 1 с бонусами (который больше 1000 р. и один без бонусов - минус 30% цены от дорогого пакета) Это всегда работает. Продажи дорогого растут, а пакет без бонусов никто брать не хочет. Не поставите пакет дешевле, упадут продажи дорогого.
👉🏻 6. Пишем небольшую серию дожимающих писем.
А именно 5-6 штук. Тут важно помочь новому подписчику употребить ваш магнит, поэтому 1,2 и даже 3 письмо пишем с позиции помощи человеку в этом.
Я пробовала ставить продажу с 1 и с 3 го письма - разницы нет. Если возник вопрос "Как так? Писем 5-6, а 3 из них мы помогаем употребить магнит, когда же продавать?", то тут все просто. Первая половина письма - забота, вторая половина письма продажа или напоминание о том, что скидка заканчивается.
👉🏻 7. Забиваем все это в авторассыльщик (у меня Сенлер) и все!
ИТОГО:
1. Написали тексты на лидмагнит и трипваер
2. Написали 5 писем и забили их в Сенлер
Выдавать обещанное можно:
а) В закрытой группе ВК (отправляете на нее ссылку)
б) Прямо в письмах (если это PDF) а если видео, можно дать ссылку на Ютб
в) Как угодно, если вам так удобнее, только не причепляйте ссылки на скачивание в ЯДиске, потому что 80% людей смотрят с телефона. А в телефоне сильно не у всех введен доступ. Это надо войти с компа и в итоге все забивают.
🎤 А, еще один нюанс!
Если вы собираете людей на бесплатное мероприятие, то вам нужно составить письма поддержки (доводящие), чтобы о вас не забыли. Это могут быть предварительные задания, например. Ну или еще какие полезняшки. Или и то, и другое. Общем, поддерживайте связь.
👑 А ЧТО, ЕСЛИ МЫ ПРОДАЕМ БЕКЕНД?
Тадам, тут все тоже просто. Делаем перерыв после продажи трипваера дней на столько, сколько надо, чтобы употребить ваш трипваер и начинаем отправлять серию писем на продажу дорогого предложения.
Если не хотите или не готовы автоматизировать это, то делайте запуски на всех. То есть, люди новые пришли, прошли цепочку трипваера, а потом собираете всех (и стар, и млад) и делаете свой запуск.
Если не будете безобразничать как я когда-то и не отключите свою воронку (которая все еще хорошо работает), а напротив, сделаете вторую маленькую воронку, третью, четвертую....То список ваших контактов / потенциальных клиентов будет расти постоянно.
Вот и подумайте сколько может людей к вам прийти при включенной воронке (или нескольких), если одна будет приносить в месяц 500-2000 человек....
Фух. Выговорилась)))))
А самое классное, что все это делание воронок - это просто навык. Помню, увидела у маленькой девочки во дворе классную прическу. Косички, знаете такие, колосок называются. И подумала, что тоже хочу своей Люцинке такие делать. Но это было жутко сложно и непонятно.
Я смотрела видео, искала информацию в соцсетях и бац - научилась. Сейчас такие штуки плету, что опытные парикмахеры позавидуют.
Чего это я про косички? Да потому что все эти воронки - то же самое, что плести косички. Просто навык и не более того. 1 раз понял, потом не разучишься, наоборот начинаешь делать все лучше. (Спорим, вы сейчас вспомнили про велосипед?))))
Есть вопросы? Отвечу...
Крепко обнимаю,
Таша Лео.
P.S. Наше традиционное "Наташа молодец" приветствуется.
Ваши ❤ греют мое ❤
